12/04/2021
ASSICURAZIONE DEI CREDITI: Muoversi sul mercato che riparte con clienti selezionati ed assicurati.
I mercati stanno ripartendo (in alcuni settori non si sono praticamente mai fermati) la liquidità abbonda, ma non per tutti.
E’ l’occasione per fare nuovi clienti e per cercare di assecondare al meglio le richieste di quelli storici. Il problema è: “come valutare i clienti dopo un anno di pandemia?”.
La selezione dei clienti fatta da analisti finanziari in base ai flussi di dati che è possibile raccogliere è il lavoro più importante delle compagnie che assicurano il credito. La possibilità di avere dati aggiornati e significativi oltre alla capacità di analisi e valutazione delle compagnie è di gran lunga superiore al tipico ufficio amministrativo di una medio-piccola azienda.
La selezione dei clienti fatta da analisti finanziari in base ai flussi di dati che è possibile raccogliere è il lavoro più importante delle compagnie che assicurano il credito. La possibilità di avere dati aggiornati e significativi oltre alla capacità di analisi e valutazione delle compagnie è di gran lunga superiore al tipico ufficio amministrativo di una medio-piccola azienda.
Ripartire con azioni commerciali risolute con alle spalle nominativi sani ed assicurabili su cui provare a fare affari è la ricetta vincente per affrontare il mercato che riparte.
Credo che sia l’occasione anche per chi non l’ha mai fatto di assicurare almeno per i prossimi dodici mesi le proprie vendite per poi fare un bilancio e vedere se la scelta può diventare strategica per l’azienda.
Noi ci occupiamo da decenni della materia e possiamo darvi tutte le indicazioni del caso ed sottoporvi delle quotazioni. Possiamo dire che a livello di sistema si stanno creando le condizioni per aumentare.
Credo che sia l’occasione anche per chi non l’ha mai fatto di assicurare almeno per i prossimi dodici mesi le proprie vendite per poi fare un bilancio e vedere se la scelta può diventare strategica per l’azienda.
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